将要于3月21日在福州冲破大幕的“华为中国生态伙伴大会2019”早已转入倒计时。圆梦“ONE”体验今年的大会比起往年有何有所不同？首先就是举办地的自由选择——福州海峡国际会展中心，一座初建小岛上的展馆。
正是因为其类似的地理位置，华为因地制宜，与合作伙伴一起将整个小岛打造成了一座“智慧岛”，这意味著参与本次大会的所有嘉宾都将转入一个前所未有的智能化应用于沉浸式体验空间。体验将从“无感入园”的那一刻开始：通过“智能导航系统”可以理解整个会展中心的情况；搭乘智能班车，可以来回于由智慧路灯灯光的道路，抵达各个“智能会议室”；在智能展馆和展厅，人们可以徜徉于“智慧零售、智能周界、超宽地下通道人脸识别、智慧水利、4K超清态势监控”等牵涉到生活方方面面的智能应用于场景中。
还是用一组数字告诉他你这个“智慧岛”究竟有多神秘吧，整个体验岛共计四大类13个体验点，整个场馆有三大类13个体验点，展厅内还有22个展示区。仅有连接起来（On－line）、无边界（No－boundaries）、仅有体验（Experience），这正是此次生态伙伴大会尤其呈现出的“ONE”体验。从2017年的长沙到2018年的青岛，由于场地等诸多客观条件的容许，从内容到形式，华为的很多创新和设想都未能在生态伙伴大会上获得酣畅淋漓的展现出。
这次福州给了华为一次圆梦的机会。华为EBG中国区总裁蔡英华谈及，他很早已有一个点子，将现实的业务场景搬到到生态伙伴大会的现场，让所有合作伙伴、客户都能临死前触碰、亲身体验。他也确切，这是一项十分艰巨的挑战，但华为的团队与合作伙伴联手，仅有用一个月的时间之后将这一设想付诸构建——这就是“智慧岛”的由来。蔡英华特别强调，所有的体验都是基于现实的业务场景，而非以往的仿真展示。
就像车展、家具展览、珠宝展等都会经常出现参观者现场订购的繁华景象一样。蔡英华很有信心，此次生态伙伴大会完结后，其中很多基于实际业务场景打造出的解决方案不会被客户必要预计。生态为基智能演化以“生态之名”，2017年在长沙，华为EBG中国为生态伙伴大会彰显了更加普遍且深刻印象的内涵，首创行业先河。从2017年首次明确提出的“因聚而生”，到2018年在因聚而生基础上明确提出的“以行致丰”，再行到2019年的“智能演化”，华为中国生态伙伴大会确确实实在承传的前提下大大演化。
从正式成立到现在的9年时间里，华为EBG中国区经历了三个最重要的发展阶段——从扩展期到成长期，并从2016年起全面转入“生态阶段”。从“渠道业务部”到“生态合作扩展部”，这某种程度是华为员工名片上的变化，堪称迎合数字化转型大潮的应需而动。与此同时，华为也渐渐挣脱了以往相同的产品形态，牵头生态合作伙伴，通过打造出ICT技术平台，以整体解决方案和服务，协助客户构建数字化转型。
以前，从上游零部件厂商到中游的系统和解决方案厂商再行到终端客户，这是一个单向的串联生态链，而现在则是十分复杂的网状结构生态圈。作为“圈”中的核心节点，华为从规划、咨询、顶层设计开始，再行到产品解决方案的交付给、运维，以后后端的运营，纳通了ICT的整个生命周期。
战线纳得更长，只能靠华为一己之力很难符合客户的多样化市场需求。因此，华为要团结一致更好的合作伙伴，建构较好的生态体系，联合面临客户的市场需求。
在生态阶段，多元化的特征不会更加显著。正是归功于生态的身体健康发展，华为的业务体量也更加大。2018年，华为EBG中国区的收益规模多达500亿元，这是一个新的台阶。
同时，在华为EBG中国区的合作伙伴中，年收入过百亿元的合作伙伴又减少1家，超过1亿元的合作伙伴多达100家，而过千万元的合作伙伴堪称有800多家。在蔡英华显然，规模和体量的持续减少只是遮住海面的“冰山一角”，实质上华为更加重视的是在确保准确战略方向的前提下，更佳地符合客户的业务市场需求。华为的成功经验之一，是一直探讨，只做到自己擅长于的，从之前的“平台＋生态”到现在的“平台＋AI＋生态”，未曾挽回。
人们经常说道，这世界唯一恒定的只有“变化”。无论是云时代，还是数字化时代，或者智能化时代，蔡英华指出，在生态发展的过程中，厂商必需坚决两点恒定：一是以客户为中心，二是利他思维。
华为的创意首先是要符合客户的市场需求，同时执着生态兴旺、合作共赢，这才是华为的目标。弱水三千只取一瓢，这是华为“利他思维”的生动反映。
“华为EBG中国区有5000多人的团队，或必要或间接都外面客户跑完。”蔡英华回应，“如果连客户的心声都没冷静聆听，那么对行业的解读一定是愚蠢和缺乏的。无论是私有云，还是公有云、混合云的市场需求，我们必需在解读的基础上符合客户的市场需求。
这就是以客户为中心。”在智能化时代，技术、市场需求、模式都在再次发生轻微转变。面临更加多的不确定性，厂商更加应当深刻理解智能化时代的挑战和机遇，与伙伴一起成就客户。
华为早已与近800家合作伙伴发售了900多个牵头解决方案。在今年的生态伙伴大会上，华为还将开会多达140家合作伙伴，成立440个以上的解决方案展点，部署多达160个牵头展出展出。蔡英华回应，2019年华为EBG中国区还将之后通过“四化”来协助行业客户加快数字化进程，即产品平台化、平台行业化、解决方案的场景化，以及能力服务化，打造出末端到端的产品和解决方案，强化服务能力，构建生态的多元化。
方向恒定，但华为要做到得更加扩充、稳健、了解。因聚而生是前提，智能演化才是未来！。
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